Обв'язка оборонного виробника — облік, тендери, експорт, AI: $300–3 000/міс.
Varta Core — операційний партнер: бухгалтерія і військовий облік, тендери, експортні дозволи, власна AI-платформа. Ця сторінка зроблена для перевірки, а не для враження: економію рахуємо лише грошима, час власника і ризики — окремими рядками, у кожного ринкового числа є джерело й дата. Скільки коштує зібрати обв'язку самотужки — порахували по рядках. Порівнюй у своїй колонці.
Інженери мають пиляти інженерну роботу. Бухгалтерія, кадри, військовий облік, тендери, продажі, юридичні питання, експортні дозволи, IT-системи — обв'язка, яка має просто працювати. Ми забираємо її одразу для багатьох виробників: одна сильна експертиза на кластер помиляється рідше, ніж клаптиковий облік, і коштує менше. Скільки саме менше — залежить від масштабу: дешевше за власний найм на всіх тірах, дешевше за класичний аутсорс — з Growth, за зіставний обсяг функцій. Starter — не економія, а дешевший вхід. Наші власні процеси — бухгалтерія, тендери — теж їдуть на AI. Це вся «магія»: чесна арифметика масштабу, і всю її видно в таблиці нижче.
Таблиця тірів
«Якщо сам» — лише грошові витрати. Час власника і ризик-сценарії показуємо окремо і не змішуємо в одне число.
| Рядок | Starter | Growth | Pro | Plus | Premium |
|---|---|---|---|---|---|
| Оборот/міс | $30–60K | $80–150K | $180–280K | $300–500K | $600K–1M+ |
| Штат | 5–8 | 12–20 | 25–40 | 50–70 | 80–120 |
| Ціна/міс | $300 | $600 | $1 000 | $1 500 | $3 000 |
| «Якщо сам» — грошові витрати | $370 | $1 030 | $2 200 | $6 150 ¹ | $13 200 ¹ |
| Економія грошова/міс ³ | $70 | $430 (0.7×) | $1 200 (1.2×) | $4 650 (3.1×) | $10 200 (3.4×) |
| Час власника, окремо ² оцінка | ~$150/міс (5–7 год × $25/год) | ~$400/міс (10–15 год × $30) | — ² | — ² | — ² |
| З урахуванням часу власника | ~$220 | ~$830 (1.4×) | — | — | — |
² Час власника — наша оцінка, не сумується з економією. Для Pro/Plus/Premium час власника не оцінювали — консервативно не рахуємо, тому прочерк.
³ Кратність у дужках = грошова економія ÷ наша ціна.
Ризик-сценарії (втрати від інциденту) — окремим блоком нижче ↓ Ми не змішуємо їх з економією.
Розклад «якщо сам» по рядках — у розборі нижче ↓. Повні сторінки тірів — за цією ж методологією: Starter · Growth · Pro · Plus · Premium. Свої числа? Принось на ознайомчу зустріч — перерахуємо разом →
Що входить у кожен тір
Що стоїть за кожним сервісом — у картках нижче ↓
| Сервіс | Starter | Growth | Pro | Plus | Premium |
|---|---|---|---|---|---|
| БО — Бек-офіс | lite, 2 год/міс | повний цикл; обсяг — [ЗАПОВНИТИ: межі обсягу БО по тірах — рішення Андрія] | повний цикл; обсяг — [ЗАПОВНИТИ: межі обсягу] | повний цикл; обсяг — [ЗАПОВНИТИ: межі обсягу] | 2–3 бухгалтери |
| ВТ — Ведення тендерів | сповіщення | 1–2 тендери/міс | 2–3/міс | 5+/міс | 5+ з асистентом |
| ШІ + захист даних | 1 місце | 4 місця | 8 місць | 15 місць + опція on-prem | до 40 місць, on-prem + інтеграції |
| БК — Бізнес-консалтинг + юридичний контур | — | — | 1 год/міс | 2 год/міс | 4 год/міс |
| ЕК — Супровід експортного контролю | — | — | — | — | ДСЕК + NSN |
| ЗМ — Збут і маркетинг | доступно як модуль, обсяг узгоджується · тір входження [ЗАПОВНИТИ: рішення Андрія] | ||||
Не зійшлося? Розбір розрахунку нижче ↓
Звідки числа
Правила, за якими порахована таблиця вище. Хочеш оскаржити цифру — починай звідси: ми для того їх і показуємо.
Політика чесних чисел
- Економія = грошові витрати мінус наша ціна. Усе.
- Час власника — окремий рядок з маркером «оцінка». Він не сумується з економією мовчки.
- Ризик-сценарії — окремий блок з маркером «модельна оцінка, низька достовірність». Вони не сидять усередині жодної красивої цифри.
- Кожен ринковий факт — з джерелом і датою. Швидкопсувні — «станом на місяць.рік».
- Гіпотеза, маркована як гіпотеза, сильніша за вдавану точність. Що не валідовано — так і підписано.
Чотири маркери на цій сторінці
Розбір одного числа: Pro, $2 200 «якщо сам»
| Бухгалтер, повна ставка (ФОП) | $750 |
| Кадровик, 0.5 ставки | $350 |
| Тендерний консультант | $400 |
| 1С/SAP | $300 |
| ChatGPT Team, 8 × $25 | $200 |
| Юридичний/нормативний супровід (зовнішній) | $200 |
| Разом грошові | $2 200 |
| Мінус ціна Pro | −$1 000 |
| Економія | $1 200/міс (1.2×) |
Кожен рядок — функція, яку реально отримуєш у Pro: бухгалтерія повного циклу і кадровик (БО), тендерний консультант (ВТ, 2–3 тендери/міс), 1С/SAP і 8 місць AI-платформи (ШІ), юр/нормативний супровід (БК, 1 год/міс). Не потрібен якийсь рядок — викресли і порівняй сам: таблиця це переживе.
Вартість самотужки − Ціна Varta Core = Економія
Ставки — ФОП-розрахунок, курс 41,5 грн/$. Розбір показуємо на Pro — єдиному тірі, де в кошику нема рядків-оцінок. У Plus і Premium найбільший рядок («БК+юр-супровід» $2 000/$3 500) — оцінка ринку, валідується; кратності 3.1× і 3.4× чутливі саме до нього. Повний розрахунок усіх п'яти тірів — у методології, за цією ж політикою чисел.
Що ми змінили проти попередньої версії цієї таблиці
- Прибрали рядок «ролей замінено N» — замість одного числа тепер перелік ролей і ставок у розрахунку.
- Винесли час власника з економії в окремий рядок-оцінку.
- Винесли ризик-сценарій з економії в окремий блок з маркером достовірності — подвійний рахунок усунуто.
- Зняли числа, які не пройшли перевірку джерел. Економія від цього зменшилась. Що лишилось — факти з джерелами або марковані оцінки; найбільші оцінки (БК-рядки Plus/Premium) валідуються на перших клієнтах. Тепер кожну цифру можна перевірити.
Два напрями і шість модулів
Напрям 1 — Процеси (основа)
П'ять модулів, які знімають обв'язку: бек-офіс, тендери, збут, консалтинг із юр-контуром, експортний контроль. Це не «оберіть один» — модулі ділять дані й працюють разом.
Напрям 2 — IT / AI (інструмент і прискорювач)
Чесно: у тебе можуть бути ML-інженери, технічно крутіші за нас. Але ми четвертий рік займаємось AI з точки зору бізнесу: зібрати демо можна за п'ять хвилин, а щоб воно запрацювало в реальних процесах — потрібен час і постійна робота. У виробника цього часу нема. Ми приходимо і просто постійно працюємо.
Порядок — за покриттям тірів, не за важливістю.
- гіпотеза Біль, з якого ми виходимо: або все тягне директор з парою людей, або є штат, який не можна скоротити. Підтверджено нашим досвідом — перевіряємо на кожній діагностиці.
- факт AI-ефект у бухгалтерії: ~5 год/тиждень — Thomson Reuters, 2025. Наша бухгалтерія їде на цих рейках.
- Ціна: дешевше за власний найм на всіх тірах; дешевше за класичний аутсорс — з Growth, за зіставний обсяг. Військовий облік ведемо в межах тарифу — штрафи й пороги реальні, числа в блоці «Сценарії» ↓
- факт Тендерні команди з AI: −17% часу на заявку — Loopio/APMP, 2024.
- ціль, валідується +10–15 п.п. до частки перемог за 2–3 тендерні цикли — валідується на перших клієнтах.
- Що гарантуємо вже зараз — процес: перевірка кваліфікації перед кожною подачею і більше якісних подач. Як стискаються строки закупівель (DOT-Chain) — у блоці «Сценарії» ↓
- факт Лише 9,1% українських компаній системно використовують AI — Microsoft [ЗАПОВНИТИ: дата дослідження]. Вікно відкрите.
- Злізти з 1С — не натягуючи чужу ERP на голову: будуємо ERP/CRM саме таку, як треба тобі, пронизану AI наскрізь.
- Чому контур спільний на кластер, а не персональний — економіка заліза в розгортці нижче ↓
- Правила ціноутворення в оборонзамовленні неодноразово змінювались і трактуються по-різному — саме тому потрібен юридичний контур.
- оцінка У таблиці тірів рядок «якщо сам» для Plus/Premium включає «БК + юр-супровід (зовнішня послуга)» $2 000/$3 500 — оцінка ринку, валідується.
- факт Defence City: прискорений експортний розгляд 7–15 днів для резидентів — Мінекономіки/DOU.
- факт 260+ українських розробок кодифіковано NATO — Brave1.
- ціль, валідується Ведемо процес так, щоб укластися в нормативні строки; ціль — 30–45 днів. Штрафи і строки ДСЕК — у блоці «Сценарії» ↓
- факт Ціна питання: середній контракт на дрони ₴5–25 млн ($120–600K) — Армія PRO.
- В економію тірів комерційні функції не враховані — консервативна нижня межа: ринкових ставок поки нема.
- Тір входження: [ЗАПОВНИТИ: рішення Андрія].
AI-платформа: три контури даних
Жодна політика безпеки оборонної компанії не дозволить вантажити бойові ТЗ у публічний чат-бот; роз'яснення ДССЗЗІ відносять це до високоризикових практик. Тому контур у нас потрійний — і policy-механіка вирішує, які дані куди можуть піти.
AI-first — це і про нас: наша бухгалтерія і тендери їдуть на тих самих рейках. Тому ціни в таблиці такі, а не інші.
Сценарії на 2026+: ефективність = виживання
Є обґрунтована надія, що війна щонайменше зупиниться: ресурси Росії виснажуються. Для виробника це два сценарії. Перший — заморозка: менші бюджети, жорсткіша конкуренція за армійські контракти. Другий — експорт. В обох виграє лише максимально ефективний виробник. Це не страшилка — це планування.
Сито вже працює, і склад тих, хто всередині, перебудовується — за рік частка українських виробників у контрактах АОЗ майже подвоїлась. Уже в контрактах? Питання — чи переживеш стиснення бюджетів. Ще ні? Питання — як пройти кваліфікацію. І те, і те — питання ефективності обв'язки.
Нормативна реальність
Що ще на кону: модельний ризик-рядок
модельна оцінка, низька достовірність
Це оцінка очікуваних втрат від нормативного інциденту. В економію тірів ми її не додаємо — достовірність низька. Показуємо окремо, щоб ти бачив порядок величин.
| Тір | Оцінка втрат від інциденту | Якщо додати ризик-оцінку (низька достовірність) |
|---|---|---|
| Pro | ~$290/міс | до ~$1 490/міс |
| Plus | ~$580/міс | до ~$5 230/міс |
| Premium | ~$2 500/міс (інтерпольована) | до ~$12 700/міс |
Дані, відповідальність, вихід
Чотири питання, які ти поставиш перед тим, як віддати нам первинку. Відповідаємо до того, як ти спитав.
Хто рахує і хто везе
Нас четверо: Андрій, Ігор, Руслан, Олексій. Десятиліття досвіду в бізнесі та в IT одночасно — не агенція і не студія, а операційний партнер. Ми дуже добре знаємо, як воно — коли тебе постійно смикають здати звіт, підготувати папірець, закрити хвіст, замість того щоб робити продукт.
Де ми зараз
Кластер на старті: [ЗАПОВНИТИ: стадія — перші клієнти / пілоти / передстарт — від Андрія]. Власні процеси вже їдуть на нашій AI-платформі — ми перший клієнт самих себе. Усе, що ще валідується, на цій сторінці так і позначено.
Партнеру
Це кластерна модель: одна команда обв'язки на багато виробників, AI-first у наших власних процесах. Чому це бізнес: одна сильна експертиза продається багато разів, а власні AI-рейки здешевлюють кожного наступного клієнта. На сайті — логіка і чесні числа; на зустрічі — модель, економіка кластера і план найближчих кроків. Формат участі: [ЗАПОВНИТИ: інвестиція / спільна побудова напряму / оператор сервісу — рішення Андрія та Ігоря].
Що ми НЕ обіцяємо
- Не обіцяємо «+N% перемог у тендерах». Наша ціль — +10–15 п.п. до частки перемог за 2–3 тендерні цикли; валідується на перших клієнтах. Що гарантуємо вже зараз — процес: перевірка кваліфікації перед кожною подачею і більше якісних подач.
- Не обіцяємо «прискорити ДСЕК удвічі». Ведемо процес так, щоб укластися в нормативні строки; ціль — 30–45 днів. Нормативно це 15/30/45 днів, на практиці буває довше.
- Не обіцяємо «pre-cleared» статусів і чарівних печаток. Будуємо контур під вимоги КСЗІ з виходом на атестацію ДССЗЗІ.
- Не обіцяємо, що AI замінить твоїх людей. AI прискорює рутину; рішення ухвалюють люди.
- Не обіцяємо економію там, де ставки не валідовані: усе з маркером «оцінка» — це оцінка. Збут і маркетинг в економію взагалі не входять, поки не перевіримо ставки.
- Не обіцяємо, що Starter «окупається». На вході ти платиш за зняту рутину і доступ до контуру; фінансова економіка розганяється з Growth і Pro.
Процес старту
Чотири кроки
Принеси свої числа
Найшвидший спосіб перевірити цю сторінку — підставити власні витрати. На ознайомчій зустрічі перерахуємо разом: або в тебе вже дешевше (так буває), або побачиш, де саме переплачуєш.
Я виробник — порахуйте мене · Я партнер — домовитись про зустріч
Відповідає Андрій або Ігор: напиши — [ЗАПОВНИТИ: канал — email/Telegram]. Партнеру на зустрічі: модель, економіка кластера і план найближчих кроків.