ЕК — Супровід експортного контролю
Ведемо за тебе дозвільний контур експорту: ДСЕК і NSN-кодифікація — реєстрації, пакети документів, заявки, статуси.
Ти робиш виріб. Ми веземо папери, щоб сценарій «експорт» був робочим планом, а не мрією.
Як воно зараз у виробника
Рік тому надія на завершення активної фази війни була мізерна. Зараз вона обґрунтована: ресурси Росії виснажуються, і війна щонайменше може зупинитись. Для тебе це означає два сценарії: або ти настільки ефективний, що працюєш з армією навіть в умовах заморозки — менші бюджети, жорсткіша конкуренція, — і/або виходиш на експорт. В обох виграє максимально ефективний виробник. І сценарій «експорт» найчастіше впирається не у виріб і не в попит, а в дозвільний контур: ДСЕК і кодифікація.
Експортний контроль — окрема професія. Реєстрація в ДСЕК як суб'єкта міжнародних передач, ідентифікація виробу, пакет документів під конкретний контракт, листування, відповіді на запити, контроль строків. Пакет чутливий до деталей: неточності розтягують розгляд, а порушення закінчуються штрафами — дивись ₴71,94 млн вище.
Друга половина контуру — NSN-кодифікація. Для логістичних і закупівельних систем NATO-країн виріб без NSN-коду фактично не існує. Українські розробки цей шлях уже проходять — 260+ кодифіковано NATO (Brave1). Але це паперомісткий технічний процес: склад виробу, характеристики, документація — все треба підготувати у форматі, який приймає система кодифікації.
Тримати таку експертизу в штаті дорого: у нашому розрахунку для компанії Premium-розміру фахівець ДСЕК на частину ставки — $2 000/міс (оцінка). Тому в реальності це часто тягне сам директор — ночами, замість продукту.
Що ми робимо
ДСЕК-контур
- Аудит експортної готовності: що вже є, чого бракує до першої подачі — чесний список розривів
- Реєстрація в ДСЕК як суб'єкта здійснення міжнародних передач товарів — якщо її ще нема
- Ідентифікація виробу (військове призначення / подвійне використання) і що з цього випливає для дозволу
- Пакет документів під конкретний дозвіл чи висновок: збираємо, перевіряємо, подаємо
- Ведення заявки: листування з ДСЕК, відповіді на запити, контроль строків і статусів
- Якщо ти резидент Defence City — ведемо через прискорений трек (7-15 днів — Мінекономіки/DOU)
NSN-кодифікація і контур документів
- Технічний пакет для NSN-кодифікації: склад виробу, характеристики, документація
- Ведення процесу кодифікації з відповідними органами до отримання NSN
- Оновлення каталожних даних, коли виріб змінюється
- Внутрішні правила експортного контролю в компанії — щоб кожна наступна подача була легша за попередню
- Усі документи й статуси — в одному контурі: це наш напрям «IT/AI» (база знань, зберігання і нормальна обробка документів)
- Складні правові питання перекладаємо в ТЗ для зовнішніх юристів і контролюємо виконання — юридичний контур сервісу БК
Як це працює
Процес
Що входить по тірах
| Тір | Ціна/міс | ЕК у пакеті |
|---|---|---|
| Starter | $300 | — не входить |
| Growth | $600 | — не входить |
| Pro | $1 000 | — не входить |
| Plus | $1 500 | — не входить |
| Premium | $3 000 | ✓ Повний супровід: ДСЕК + NSN-кодифікація |
ЕК у базових пакетах з'являється на рівні Premium — це найдорожча експертиза в нашій моделі. Якщо експортний кейс виник раніше (наприклад, перший контракт на рівні Pro): [ЗАПОВНИТИ: умови підключення ЕК окремим модулем поза Premium — рішення Андрія]
Чого ми НЕ обіцяємо
Чесно — щоб не було сюрпризів
- Гарантованих строків. Рішення ухвалює ДСЕК, не ми. Ми ведемо процес так, щоб укластися в нормативні строки; 30-45 днів — наша ціль, не обіцянка, і вона валідується на перших клієнтах.
- Дозволу «за будь-яку ціну». Якщо на аудиті бачимо, що по виробу, ринку чи кінцевому користувачу шансів мало — скажемо це прямо до того, як ти витратиш гроші на подачу.
- Власних юридичних висновків. Юристів у штаті не тримаємо: правові питання перекладаємо в ТЗ для зовнішніх юристів і контролюємо виконання (юридичний контур БК).
Куди далі
ЕК закриває сценарій «експорт». Сценарій «ефективність» закривають решта сервісів напряму «Процеси» та платформа напряму «IT/AI».