БК — Бізнес-консалтинг + юридичний контур
Управлінські рішення, процеси і стратегія — разом із тобою, на твоїх даних, під твої процеси.
Юристів у штаті не тримаємо — і тобі не треба: перекладаємо бізнес-потребу в ТЗ для зовнішніх юристів і контролюємо виконання.
Як воно зараз у виробника
Інженери пиляють продукт — а управлінські та юридичні питання висять на власнику. Рішення ухвалюються на бігу, процеси живуть у голові в одного-двох людей, стратегія зводиться до «дожити до кінця кварталу». Юриста в штаті нема — і наймати під разові питання нема сенсу. Але питання від цього не зникають.
Стратегічна вилка, яку не можна відкласти
Зараз є обґрунтована надія, що війна щонайменше зупиниться. Це означає два сценарії: заморозка (менші бюджети, жорсткіша конкуренція за армійські контракти) і/або експорт. В обох виграє лише максимально ефективний виробник. Ринок уже вузький: 800+ зареєстрованих виробників (КВЕД 30.30) — і лише 76 мали контракти АОЗ у 2025 (279 контрактів на ₴77,2 млрд).
Джерело: Міноборони / OSW, станом на 10.2025
Ціноутворення оборонзамовлення — мінне поле трактувань
Правила ціноутворення в оборонзамовленні неодноразово змінювались і трактуються по-різному: одна й та сама калькуляція для одного інспектора — «ок», для іншого — «порушення». Саме тому потрібен юридичний контур: позиція має бути сформульована й обґрунтована заздалегідь, а не під час перевірки.
Defence City: режим є — пройти складно
0% податку на прибуток при реінвестуванні (закон №4577-IX, старт 01.2026), для резидентів — прискорений експортний розгляд 7-15 днів. Але перший резидент — SkyFall, і станом на 02.2026 публічно відомий лише 1 резидент. Окрема пастка: пільги Defence City не стекаються з пільгами Дія Сіті (ПКУ 170.14¹.2) — якщо ти вже там, треба рахувати і обирати. Ми проводимо за руку через цей вибір і заявку.
Джерела: закон №4577-IX; Мінекономіки / DOU; станом на 02.2026
Перевірки повернулись
Мораторій знято: ~4 800 планових перевірок ДПС на 2025. Ціна неготовності буває високою: у 2025 блокування рахунків одного виробника призвело до місяців простою — публічний кейс. Питання «що нам за це буде» треба ставити до підпису, а не після.
Джерело: план ДПС на 2025
Юристи відповідають не на те питання
Зовнішній юрист без контексту видає висновок «загалом можливо, але є ризики». А тобі треба рішення: підписувати чи ні, і на яких умовах. Без проміжного шару, який ставить юристам правильне ТЗ і приймає результат, ти платиш за сторінки, а не за відповідь.
Чужі шаблони не працюють
Типовий консалтинг приносить готову схему і вимагає, щоб ти під неї перебудувався. У нас навпаки: рішення під процеси клієнта, не навпаки. Спочатку розбираємось, як у тебе реально влаштовано, потім пропонуємо зміни.
Що ми робимо
Бізнес-консалтинг
- Розбираємо з тобою конкретні управлінські рішення: ціноутворення під контракт, структура компанії, великі закупівлі й інвестиції, ключовий найм
- Налаштовуємо управлінські процеси: хто за що відповідає, як ухвалюються рішення, які цифри дивимось щомісяця — на даних бек-офісу (БО)
- Стратегія під два сценарії: заморозка → ефективність і виживання на менших бюджетах; експорт → у зв'язці з експортним контролем (ЕК) і тендерами (ВТ)
- Підготовка до Defence City: рахуємо вигоду, включно з вилкою «Defence City чи Дія Сіті», і проводимо за руку через заявку
- Фіксуємо рішення письмово — у твоїй базі знань (напрям «IT/AI»), щоб не вирішувати те саме двічі
Юридичний контур — проміжний шар
- Юристів у штаті не тримаємо — і тобі не треба наймати: працює проміжний шар між бізнесом і зовнішніми юристами
- Перекладаємо бізнес-потребу в чітке ТЗ для зовнішніх юристів: контекст, строки, критерії приймання
- Контролюємо виконання: повнота, строки, відповідність ТЗ — «водянисті» висновки не приймаємо
- Повертаємо тобі не 12 сторінок висновку, а рішення: «підписуй з цими трьома правками»
- Типові теми: ціноутворення оборонзамовлення, Defence City vs Дія Сіті, договори із замовником і підрядниками, супровід перевірок
Як це працює
- Занурення. Спочатку розбираємось, як у тебе реально влаштовані процеси і де насправді ухвалюються рішення. Зміни підлаштовуємо під твої процеси, не навпаки.
- Регулярний ритм. Консалтингові години за тіром (з Pro — таблиця нижче). Порядок денний складається з твоїх питань плюс того, що ми самі бачимо в даних бек-офісу і тендерів.
- Юр-питання — через контур. Ти приносиш бізнес-питання → ми формулюємо ТЗ → зовнішні юристи виконують → ми контролюємо і приймаємо → ти отримуєш рішення, а не реферат. Оплата послуг зовнішніх юристів: [ЗАПОВНИТИ: модель оплати зовнішніх юристів — окремий бюджет клієнта чи частково в тірі]
- Фіксація. Кожне рішення і домовленість — письмово, у базі знань (напрям «IT/AI»). Конкретних SLA не вигадуємо: швидкість залежить від питання; типові орієнтири строків — [ЗАПОВНИТИ: цільові строки реакції на типовий запит — після перших клієнтів]
Що входить по тірах
| Тір | Ціна | Що з БК входить |
|---|---|---|
| Starter | $300/міс | — (БК стартує з тіра Pro) |
| Growth | $600/міс | — |
| Pro | $1 000/міс | Бізнес-консалтинг 1 год/міс (управлінські рішення, процеси) + юридичний контур |
| Plus | $1 500/міс | Бізнес-консалтинг 2 год/міс + юридичний контур |
| Premium | $3 000/міс | Бізнес-консалтинг 4 год/міс + юридичний контур |
Години — регулярний консалтинговий ритм. Юридичні задачі йдуть через контур: ТЗ → зовнішні юристи → контроль і приймання. Повна картина тірів — у порівнянні варіантів і методології.
Чого ми НЕ обіцяємо
- Ми не юридична фірма. Правові висновки і представництво — за зовнішніми юристами. Наша робота — правильне ТЗ, контроль виконання і переклад результату в бізнес-рішення.
- Не гарантуємо статус резидента Defence City і строки державних рішень. Проведемо за руку через увесь процес, але рішення ухвалює держава.
- Не принесемо готову стратегію за одну сесію. Рішення під твої процеси вимагає занурення і регулярного ритму — швидких шаблонів «як у всіх» не буде.
Куди далі
Напрям «Процеси» — інші сервіси
- БО — Бек-офіс · бухгалтерія, кадри, військовий облік
- ВТ — Ведення тендерів · АОЗ / ProZorro / DOT-Chain
- ЗМ — Збут і маркетинг · канали, воронка, CRM
- ЕК — Супровід експортного контролю · ДСЕК, NSN
Напрям «IT/AI»
- ШІ + захист даних · три контури даних, ERP/CRM, бази знань
- Наші власні сервіси теж їдуть на AI — тому й дешевші. Рішення БК фіксуються в базі знань на цій платформі.