ВТ — Ведення тендерів
Моніторимо АОЗ, ProZorro і DOT-Chain, перевіряємо кваліфікацію перед подачею і ведемо тендер під ключ.
Твої інженери пиляють виріб — папери, форми і дедлайни веземо ми.
Як воно зараз
Оборонні закупівлі розшарувались на три контури: держзамовлення через АОЗ, публічні закупівлі в ProZorro і швидкий маркетплейс DOT-Chain. У кожного — свій ритм, свої вимоги, свій пакет документів. Моніторити всі три і не пропустити своє — окрема щоденна робота, яку у виробника зазвичай ніхто не робить системно.
Воронка жорстка: зареєстрованих — сотні, з контрактами — десятки. Різниця часто не у виробі, а в тому, чи побачив ти тендер вчасно, чи пройшов кваліфікацію і чи подався без формальних помилок. А DOT-Chain стискає цикл до днів: повільна реакція — і тендер пройшов повз.
Ставка кожної подачі: середній контракт на дрони — ₴5-25 млн ($120-600K).Армія PRO
Знайомі ситуації з нашої тендерної практики
- Тендер знайшли — а подачу знову збирає директор уночі, бо «більше нікому».
- Невідповідність кваліфікаційній вимозі з'ясовується вже після подачі: мінус тиждень роботи, відхилення з формальної причини.
- Тримати окрему людину «на тендери» постійно — дорого; без неї — пропущені дедлайни і випадкові подачі.
Що ми робимо
Тендери ми знаємо дуже добре — це одна з наших найсильніших компетенцій. Базовий цикл: моніторинг → перевірка кваліфікації → подача → супровід.
Цикл кожного тендера
- Моніторинг АОЗ, ProZorro і DOT-Chain під профіль твого виробу — добірка релевантного, без шуму
- Перевірка кваліфікації перед подачею: вимоги замовника проти твоїх документів; чесне «йдемо / не йдемо»
- Підготовка пакета: форми, довідки, цінова частина; технічна частина — разом з твоїм інженером
- Подача в строк і супровід: відповіді на запити замовника, аукціон, прекваліфікація
- Після результату: укладання контракту або розбір програшу; оскарження, де є підстави, — через юридичний контур сервісу БК
Постійна обв'язка
- Профіль кваліфікації компанії: досвід, потужності, документи — зібрано один раз, працює на кожну подачу
- Реєстр подач і календар дедлайнів: усі тендери і статуси в одному місці
- AI-чернетки тендерних документів з твоїх минулих подач — наш напрям «IT/AI» працює всередині сервісу; ринковий орієнтир: у тендерних команд з AI — −17% часу на заявку (Loopio/APMP 2024)
- Сповіщення про нові релевантні тендери — навіть на Starter, де подачі ще не входять
Як це працює
Процес і взаємодія
Що входить по тірах
| Тір | Ціна пакета | ВТ у пакеті | Аналог «якщо сам» |
|---|---|---|---|
| Starter | $300/міс | Сповіщення про релевантні тендери (моніторинг трьох контурів); подачі не входять | — (окремого тендерного рядка в розрахунку Starter нема) |
| Growth | $600/міс | 1-2 подачі на місяць під ключ | Тендерний консультант — $200/міс |
| Pro | $1 000/міс | 2-3 подачі на місяць | Тендерний консультант — $400/міс |
| Plus | $1 500/міс | 5+ подач на місяць | Тендер-менеджер — $900/міс |
| Premium | $3 000/міс | 5+ подач на місяць + виділений асистент | Тендер-менеджер + асистент — $1,500/міс |
Ціна тіра — за весь пакет сервісів (бек-офіс, тендери, ШІ та інше), не лише за ВТ. Колонка «якщо сам» — відповідний рядок з розрахунку тіра: скільки коштує закрити тендерну функцію наймом чи абонплатою окремо. Повний розклад — у методології і на сторінках тірів.
Чого ми НЕ обіцяємо
- Перемогу в конкретному тендері. Рішення ухвалює замовник. Обіцяємо процес: перевірена кваліфікація перед кожною подачею і більше якісних подач. Ціль +10-15 п.п. до частки перемог за 2-3 тендерні цикли — це ціль, що валідується на перших клієнтах, а не гарантія.
- «Подамось на все». Якщо кваліфікація не проходить або тендер тобі економічно нецікавий — чесно скажемо «не йдемо» і чому. Подача заради подачі палить твій час.
- «Вирішування питань» із замовником. Працюємо документами, строками і якістю подачі — жодних обіцянок впливу на результат поза процедурою.